 |
| |
| 尊敬的各位客官:感谢您关注我们毛绒港.很早就想写点关于我们和您们的文字了.今天趁着春节休息家中.写了自己的对于创业的一些看法!如果错误.请您原谅!不用提出. |
| 生命之花--不是为了死亡而开放;而是为了开放而死亡的!我想我们没有一个人是甘于平淡的 |
| 甘心碌碌无为的过日子的.感谢一辈子在贫穷中.无奈中生活的.没有一个人不想创业成功的. |
| 创业.您想过做那一行嘛?何不想开一家属于自己的玩具店呢?投资少,收获大! |
| ◆开家特色玩具店
一年就可回本 |
| 主要经营:动漫物品，包括动漫绒玩具、扭动模型等以及给人设计动漫形象项目 |
| 1.准备工作不论是自行创业或加盟连锁店的经营，最重要的是要选择适合自己的经营方式。当初打算经商之后，你必须清楚，各种商品行情都有它的季节性，即商品会有利润最高的时机，也会有赔钱的时候，为了确定能从经营中赚到钱，平时就要好好的把握各种消费动向，店铺周围的竞争状况、交通地理条件的变化，以及其他各种有关的情报资料，都需要随时收集积累，以便随时准备创业。 |
| 2.地理方面：具体来说，开业地点的住房人口以及流动人口的多寡、他们的职业为何、收入如何、购买能力、以及消费习惯都是影响业绩的主要因素。其次，有关铁路、公路的交通条件，以及公共汽车站的状况、是否吸引人们聚集的公共设施，诸如公园、运动场、学校等，或者是商店附近的商业环境，比如是否有同类的商店、竞争是否激烈，这些都是开始创业需考虑的条件。另外，还要注意的是：要尽量广泛的收集情报并且分析，再将目标对准重点，考虑未来发展的潜力，尽量将开店地点的特殊地域性显现出来。 |
|
3.投资回报率的测算以及财务要有计划你必须要考虑所需筹措的资金和所获得的利润，计算看看是否合算，并且要考虑到营业后所要增加的资金以及现金的使用，并且订定一个营业目标，如果在一年中能达到预定目标的话，你便可以开始营业了！接下来你必须计划好你的财务状况，做好至少五年以内的预算表，将各种可能的状况的都考虑进去，并且定期按照营业状况予以修正。 |
|
4.设计一个有魅力的店面这便需要在店面设计上动动脑筋了，你应该在每个地方表现出自我的主张，使之具有独特的风格，如店名、招牌、外表印象、角落、照明、装潢等地方，尽量使顾客觉得印象深刻。要如何做才能加深顾客的印象呢？首先，你要找一位能与你配合的设计者，将你的想法充分的让设计师了解，从开工到开店的进度表，你都要有详细的计划了如指掌才可以。 |
|
5.资金方面分配：手上钱不多，又想小本创业的人发现很多生意往往动辄十几万元，对
她们而言，无疑门槛太高。其实，只要认真寻找，小本创业的机会其实很多，所以做玩具精品零售店就是一条大有前途的出路。
档位租金：3000－5000元/月（具体视地点而定）装修费用：500－3000元营业执照：1000元人工开支：2000元/月（员工两人）货款与流动资金：5000元－2万元总投资：3万元（一次性开业）毛利润：30～50%左右月平均销售额：1万－3万元以上毛利润：2000元－1.5万元年毛利润：5～15万元回本期：半年到一年 |
|
6.货源方面：
这点我觉得也很重要的，我觉得一定要拿到第一手的货，有时找一些所谓的“批发商”拿货，完了还不知道要转了几手方到您手里，这样大大提高了您的进货的成本！这里想拿货可以找我啊！我在广州，专业生产和批发毛绒动漫周边玩具！！ |
| ◆开家都市绒毛玩具专卖店,同样精彩 |
| 顽皮的趴趴熊、憨态可掬的大熊猫……每种玩具都有着不一样的情趣。如今，它们与温暖和阳光一起成为现代人饰家的一种主题和方式，而不再只是小孩手中的玩具。疲劳一天的都市人，迈进家门看到这些不同情趣的笑脸，心情都会变得像阳光一样灿烂。绒毛玩具的“钱”景已迈上了阳光大道。 黄女士的绒毛玩具店开在首府繁华的新华北路上。走进黄女士的绒毛玩具店，跃入眼帘的是表情各异、相貌不同却都生动活泼的绒毛玩具。小胖丁、大老虎、NICI毛驴、考拉……个个都有争宠的别样资本。这些玩具面料，手感都相当不错，让人爱不释手。虽然价格相对较高，但仍有不少顾客前来购买。
投资背景：消费群扩大
|
|
绒毛玩具已经不再是小孩子的专利，很多成年人也乐于购买。无论是挂毛巾的用具、小镜子，还是抱枕、汽车背带套，都透着轻松实用的风格。因此那些品质好、样式新同时又实用的绒毛玩具成为居家的装饰品，在成年人中大受欢迎。
投资选址：繁华商业区
绒毛玩具店最好开在繁华的商业区，学校附近也是不错的选择。房租可能稍贵一些，但同时消费层次也会相应提升。面积不能太小，30平方米左右即可，如果想要有别与其它店面，装修一定要讲究，整个店面要有温馨感。
投资建议：兼营售后业务
绒毛玩具价格一般在十几元到几百元不等。除销售产品外，还可代理制作一些绒毛产品，同时还可以经营清洗和维修绒毛产品的业务。清洗绒毛产品可以按照产品大小不同来收取费用，小型收取2元，中型收取8元，大型收取20元。
投资提醒：产品重特色
现在市面上绒毛玩具店很多，但长期以来，玩具样式单一老套，没有新意是很多绒毛玩具店经营失败的原因。所以绒毛玩具要有别于其它店铺，走自己的风格。
首先玩具要诱人。多进些市面上少见的式样，或者有特色的；店里的货一定要及时更新；多进些价格适中的产品，虽然利润相对于高价绒毛玩具要低些，但薄利多销，反而更能赚钱；进货渠道要宽，除了与玩具制造商联系之外，自己也要多跑些地方，多进些新奇的玩具。 |
| 这里提醒您想拿货可以找我啊！我在广州，专业生产和批发毛绒动漫周边玩具！！ |
| ◆网上开店--毛绒玩具同样是首选 |
| 小蔡是网上开店的老手，6年前网上拍卖热火朝天的时候，小蔡就一头钻进网上拍卖市场，随后便在网上开了一家毛绒玩具店。如今小蔡不仅拥有网上店铺，还拥有2家网下店铺，第3家网下店铺已经物色好地点，就等合适的时候开张了。小蔡称，网下店铺的季节性强，但销售收入相对稳定，对于网上店铺而言，是一个很好的支撑。小蔡已经开始打算利用其在网上的品牌优势，在网下开辟一个连锁店市常经营秘诀商品更新一周两次小蔡称，毛绒玩具的商品更新速度很快，一般一周网上店铺要上两批新货，时效性很强。逛网店的人如果两三天没有看到新货，很可能以后都不会到你的网店里来了。 |
| 目前一般到网上买毛绒玩具的人都是自用或者送礼为主，这其中有40％的人是自用的，这部分人对产品比较挑剔，而且对价格也比较敏感，其余60％的顾客则以送礼为主，这些顾客对价格并不太在意。小蔡承认，毛绒玩具的买家多半是新客户，比例达到80％，只有20％是老客户。毕竟购买毛绒玩具送礼的人不可能一个月内送几次。 |
| 小蔡表示，如果买家在本地，而且距离网下的实体店铺不远，他都会让买家直接到店铺交易，当面付款拿货。同时也让买家知道他拥有网下店铺，下次购买就可以直接到网下店铺。 |
网上销售季节性不强
不过网下店铺的价格要比网上贵，但商品数量要多一些，而且买家看商品会更为直观。当然网下店铺没有网上店铺的成本优势，人工、水电和房租等等费用加在一起，使得网下店铺的商品价格怎么样也不可能比网上的低。 |
| 小蔡表示，其实网下店铺的商品毛利要比网上高，但是扣除掉费用等开支后，纯利又没有网上的高。网下的买家一般喜欢还价，所以必须要培训售货员与买家讨价还价的技巧。现在小蔡的妻子专门负责对新员工进行技巧培训。 |
| 不过网下店铺日常的销售受季节性影响比较明显，节日期间一般销售都不错，而且几乎每个月的销售收入都是稳定的。这主要是由于网下店铺面对都是周边的消费者，顾客群体相对比较稳定，要比网上店铺面对国内甚至国外的买家来讲要稳定得多。网上店铺虽然也有季节性的影响，但相对并不明显，所以网上的销售收入一般不能精确估算每个月的销售收入，只能有个大概的平均数。 |
| 别考虑垄断市场 |
| 网上毛绒玩具市场做得规模大的有不少，但没有人能够垄断市常小蔡认为，由于毛绒玩具的货源一般大家都知道，无非是广东和义乌两个地方。当然规模做大了的卖家可能拿到比较低的进货价格，这要比一般的卖家有优势。但是小卖家对于利润相对要求不高，所以价格上反而要比大卖家要灵活，光是价格这个因素，大卖家就很难把小卖家挤出市场形成垄断。 |
| 另一方面，大卖家虽然规模大，但成本支出也随规模增大而上升。网上量大了，要请帮手，这比一个人经营的小卖家成本负担要重，小卖家往往不太在乎赚多少钱，只求有钱赚便可，而大卖家则要考虑赚得少了可能不足够支付日常费用的问题。 |
| 不过，网上交易做大了以后，利用网上的品牌优势，在网下开实体店铺倒有可能垄断市常小蔡目前正在谋划网下开连锁店的计划，但这要求小蔡本身拥有3家以上的独资直营店，而且必需都经营1年以上要盈利。小蔡表示，他目前已经开了2家直营实体店，第3家马上也要开张。1年后他就有资格可以招募加盟店。 |
| 投资建议 |
| 要有一定投入小蔡表示，网上开毛绒玩具店，基本的投入还是要的。他现在网上所有毛绒玩具的商品照片都是重新拍的，用的都是单反的数码相机，而且还使用了专业的摄影棚。 |
| 此外由于网上交易量大，小蔡还专门找了一处地方做仓库。毛绒玩具一般体积都很大，新手如果刚开始做，用家里的地方做库存还可以，但做大了以后就不可能了。而且毛绒玩具的包装也要用专门的封包机封口。 |
| 上规模要购车 |
小蔡说，新手都希望有做大的一天，当然要做大也需要大的投入。一个是要买车，由于发货或者进货量一天天增加，体积庞大的毛绒玩具一般都需要车作为运输工具才能加快效率。当然量大了，库存毛绒玩具的地方也相应要大。
还有一点新手要注意，一般新手进货量少，都无法退货，所以进货的时候新手眼光一定要好，要注意买家的喜好。
这里提醒您想拿货可以找我啊！我在广州，专业生产和批发毛绒动漫周边玩具！！
|
| 朋友,生命是短暂的,时间是漫长的,我们的出现,只是时空的一瞬.我们应该怎样的抓住这短短的一瞬呢?我想我们应该用一种执着的信念去找寻我们生命中理想的创业方法 |
| 生命之花--不是为了死亡而开放;而是为了开放而死亡的!衷心的祝福您创业成功.如果您要批发毛绒玩具,请您一定要找我.:) |
| 好,上面就是本人对"创业"的胡言乱语,希望能给您有一点点的启发.其中不少地方摘自互联网.版权归原作者. |
|
毛绒港 阿锋 2006年元月29日(大年初一)于广东茂名家中 |
